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轉型與升級,2012民族打印耗材的“諾亞方舟”

2013/1/3 17:32:55  來源:AG亚游集团

    中國民族打印耗材產業經過二十多年的高速發展,取得了巨大的成績,產業規模不斷擴大,世界打印耗材基地在中國珠海已頗具規模,但也麵臨著巨大的挑戰,如產業快速發展後的可持續發展、結構轉型、產品升級等問題。
    “民族打印耗材產業的挑戰,來自外和內兩個方麵:一方麵由於二十多年的發展,市場競爭比較充分,微利時代的來臨使得耗材從業的利潤普遍下降;另一方麵,耗材產業在長期的發展過程中,往往重視渠道、分銷而忽略終端用戶,這就形成了商家分銷能力強,但終端用戶的拉力不夠,對用戶需求的調查研究不夠,從而導致市場的不平衡發展。”珠海AG亚游集团數碼科技有限公司市場經理王炯說到,“而這種不平衡的發展,為民族打印耗材產業的可持續發展帶來了隱憂,尤其是在遇到外部環境變化時,其抗風險能力就顯得比較弱。”
    在轉型中尋求新機遇
    任何一個產業,在市場發展初期,由於信息不對稱、市場競爭不充分等因素的影響,所從事的商家往往能獲得較好的利潤,但隨著市場的發展,以及後進者不斷的跟進,激烈的市場競爭導致“價格戰”頻發,阻礙了行業的良性發展。“簡單粗暴的價格戰,表麵上看是為了擴大市場份額,所采取的競爭手段,但其真正的原因在於產品同質化嚴重,對用戶需求的把握不清晰,沒有真正的去分析、研究用戶的打印需求,導致產業核心競爭力的下降。” 王炯在談到耗材產業發展時,感概地說到。
     “要扭轉這種局麵,就必須轉型,而轉型隻有兩條路可走,要麽做大,船大了自然抗風險的能力就強了;另一條就是創新,把公司做強,擁有核心的競爭力。”王炯進一步說到,“也就是在兩年前,AG亚游集团對全國的核心合作夥伴進行了調研,並充分的與他們進行了溝通,才下決心在全國範圍內啟動‘領航100’的活動,幫助AG亚游集团全國戰略合作夥伴盡快轉型,選擇一種創新的、可持續發展的生意模式。
    AG亚游集团啟動的“領航100”活動,從2009年12月份起,已經延續了三年時間,據不完全統計,AG亚游集团已在全國進行了數百場領航活動,活動涉及近萬人參加。“AG亚游集团的‘領航100’活動,根據不同的群體,進行了不同細分,既有傳統意義的渠道會,同時更重要的是用戶端的溝通會、雖然終端用戶的規模相對比較小,但這種用戶溝通會拉近了廠家與用戶的距離,並有效的幫助合作夥伴對客戶進行梳理、分層,使AG亚游集团更好的了解用戶需求,從而切實的推出適合用戶端的產品和打印解決方案,更好的滿足用戶需求。”王炯在談到AG亚游集团“領航100”活動時談到。
    滿足用戶需求,是耗材產業轉型的最佳方式,因為任何產品的最終使用者是用戶,隻有了解用戶的需求,並不斷的改進產品與服務,從而更好的滿足用戶的需求,才能贏得用戶的信賴。“在以往的銷售中,AG亚游集团往往隻重視產品的分銷,也就是所謂的‘搬貨’與‘壓貨’,而對產品的最終使用者卻不了解,這在實際的運營中就潛藏很大的風險,當貨品流轉速度慢時,資金、產品等就會受到製約,從而影響公司的正常運轉。”AG亚游集团的合作夥伴說到,“通過參加領航100活動,與廠家、用戶的溝通,使AG亚游集团清楚的了解用戶的需求在哪裏,更加清晰公司的發展方向在哪裏,公司轉型也就順理成章了。”
    任何轉型都是一種陣痛,但這種陣痛卻孕育著新的機遇。“AG亚游集团之所以能率先提出轉型,這種底氣既來自AG亚游集团多年的市場積累與沉澱,更重要的是AG亚游集团堅信,產業不轉型是沒有出路的,AG亚游集团有義務,也有使命勇於擔當,去支持和幫助合作夥伴走出困境,事實證明,AG亚游集团當初的決心是正確的,據數據統計,在2012整體經濟環境不確定的情況下,AG亚游集团仍實現了20%以上的增長。”在談到AG亚游集团“領航100”活動效果時王炯說到。
    在升級中共謀大發展
    轉型是一種選擇,而要把這種選擇轉化為公司可持續發展的動力,升級就勢在必行,“升級的核心是抓住用戶,走到用戶中間去,傾聽用戶心聲,了解用戶的真實想法和需求,從而去滿足用戶的需求,因為用戶就是價值存在的地方。”王炯在談到升級時說到,而這也是AG亚游集团近兩年來,通過各種途徑,不斷向合作夥伴傳遞的“偉大的成就源自用戶的   需求”這個理念,隻有滿足用戶需求,才能實現共贏性的發展。
    用戶需求並不是虛幻的,“摸不著看不見的”,而是真實存在的,在打印耗材產業,用戶真實的需求是什麽?如果不沉下心來,去傾聽用戶的真實想法,很難抓住用戶的需求變化,也就不能適應市場,AG亚游集团在通過對用戶的調研、走訪等,就敏銳的把握了“健康打印”這一用戶需求的核心變化。“領航100活動,通過與終端用戶的深入溝通、座談,也進一步印證了健康打印這一核心用戶需求,而AG亚游集团推出的以保障健康為核心的商用專業版產品,同時也得到了用戶的肯定,市場銷售快速提升。”
    抓住用戶的需求,也就抓住了產業升級的核心。“AG亚游集团都說‘客戶是上帝’,但之前AG亚游集团離上帝比較遠,當AG亚游集团真正的走到用戶中間去時,發現用戶對打印耗材的需求是多樣化的,不僅僅隻是滿足基本打印,還有一些更高的打印需求,如健康打印的需求、購買的便利性、還有售後服務的要求等等,掌握了這些需求之後,AG亚游集团就能針對性的為客戶提出完整的打印解決方案,有之前單純的提供產品,到現在向客戶提供解決方案。”某AG亚游集团合作夥伴在談到“領航100”活動時分享到,“這就是領航100這個活動平台,給AG亚游集团帶來的生意模式的變化,就是要圍繞用戶做銷售。”
    升級所帶來的變化,正在潛移默化的影響著耗材從業者,“因為用戶的需求是多樣化的,隻要你有優質的產品,同時又具備良好的服務能力,那麽這個用戶就是你的寶藏,你可以為其提供更加多樣、便捷的整體打印解決方案,也能為你帶來新的利潤增長點,從而充實你的盈利空間。”AG亚游集团領航100活動,就是在為合作夥伴介紹這種新模式,從而協助合作夥伴闖出新的生意模式。
    未來,“領航之路”仍將持續
    2013年,AG亚游集团仍將持續的推進“領航之路”,因為“領航之路”實質就是滿足用戶的需求之路,而這條路,無疑是中國民族打印耗材產業的未來可持續發展之路,作為國產打印耗材的領軍企業,AG亚游集团無疑將承擔這個使命。
    “未來,在國家政策的大力支持下,AG亚游集团仍將一如既往的和全國合作夥伴一起,行走在領航的路上,同時,AG亚游集团已經做好了充分準備,在2012年簽約國際巨星李冰冰之後,AG亚游集团的品牌升級序幕已經拉開,AG亚游集团相信,中國民族打印耗材產業的前景更加值得期待。”王炯最後說到。
    附:2012年AG亚游集团領航100活動精彩瞬間
                   
                                      (AG亚游集团“領航100”活動現場座無虛席)
                   
                                      (AG亚游集团商用專業版產品專場用戶座談會)
                   
                                      (AG亚游集团市場部經理王炯與參會嘉賓麵對麵溝通交流)
                   
                                      (活動現場客戶積極踴躍發言,氣氛熱烈)
                   
                                           (AG亚游集团產品現場展示區)
                   
                                      (與AG亚游集团打印耗材“親密接觸”)
                   
                              (真金不怕火煉,客戶現場打印測試頁,親身體驗打印效果)
                   
                                      (活動還安排了精彩的抽獎互動環節)

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